Entrevista a Albert Garcia Pujadas de Foxize Éxito en Crowcube

La escuela de negocios digitales, Foxize School, que se encuentra en Barcelona, Madrid, Palma de Mallorca, Tarragona y Valencia, llevó a cabo una exitosa campaña de ‘equity crowdfunding’ a través la plataforma de inversión Crowdcube. Logrando captar más de 200.000 € a través del apoyo recibido de más de 180 inversores que confiaron en su propuesta de inversión.

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Lograron captar más de 200.000 € a través del apoyo recibido de más de 180 inversores que confiaron en su propuesta de inversión.

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Tras 6 meses de aquella campaña, vuelven a nuestro diario para explicarnos a través de una entrevista con como fue su experiencia con el equity crowdfunding.

En esta ocasión Albert Garcia Pujadas CEO y Co-fundador de Foxize School ha sido quien amablemente ha respondido a nuestras preguntas.

Fernando de la Rosa Herrero y Albert García Pujada, Co-fundadores de Foxize School
Fernando de la Rosa Herrero y Albert Garcia Pujadas, Co-fundadores de Foxize School

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El reto era crear un formato personalizable, práctico y accesible, y para ello desarrollamos una comunidad docente abierta, de 230 profesionales.

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Pregunta: Foxize es el proyecto que habéis financiado mediante equity crowdfunding en Crowdcube, para aquellos que no lo conozcan ¿En qué consiste Foxize? ¿Cuál es su modelo de negocio?

Respuesta: Foxize es una escuela de negocios especializada en formar a nivel digital a profesionales y empresas, tanto si necesitan conocimientos concretos como si buscan incorporar o fortalecer habilidades digitales. Lo que nos diferencia de otros centros, aparte de contar con una plataforma inteligente, es nuestro modelo de “entrenamiento personalizado y flexible”.

Proponemos una formación adaptada a las necesidades profesionales de cada alumno, que puede elegir su “puesta a punto digital” entre más de 600 cursos. Nuestros cursos son mayoritariamente presenciales de 3 horas de duración, aunque también disponemos de una oferta de cursos online para quienes no puedan asistir en vivo y directo a las sesiones.

La idea es que los alumnos puedan diseñar un plan de formación personalizado y ajustado a sus necesidades. Desde Foxize les asesoramos, por supuesto, para que su entrenamiento sea lo más efectivo posible y alineado a sus objetivos profesionales. Contamos, además, con una afinada selección de profesores, todos ellos profesionales reconocidos que viven día a día los retos que plantea el mundo digital.

P: ¿Quién está detrás de la idea de llevar a cabo este proyecto y cómo surge?

R: Los fundadores somos Fernando de la Rosa y yo mismo. Ambos, después de acumular unos cuantos años de experiencia en docencia en marketing digital y en diversos proyectos empresariales, teníamos clara la necesidad de solucionar la actualización digital permanente de los profesionales, tanto en conocimientos como en habilidades. El reto era crear un formato personalizable, práctico y accesible, y para ello desarrollamos una comunidad docente abierta, de 230 profesionales expertos y en activo.

P: Cuando decidisteis emprender una campaña de equity para financiar el proyecto, ¿qué factores influyeron en esta decisión y cómo seleccionasteis la plataforma?

R: El hecho de optar por la financiación colectiva y haber renunciado de entrada al capital riesgo clásico, no era por ir de sobrados o por querer ir a la vanguardia, sino básicamente por coherencia con nuestro modelo, abierto y colaborativo. La selección de la plataforma fue rápida. Hicimos un benchmark y seleccionamos la que consideramos la mejor opción para nuestra ronda de financiación. Con un notable bagaje en el Reino Unido, Crowdcube nos convenció. Y no sólo por haber sido nombrada la mejor plataforma europea de equity crowdfunding en 2014, sino por su transparencia y expertise.

Crowdcube (de izquierda a derecha): Pepe Borrell, director ejecutivo; Mac Parish, director de operaciones, y Oriol Cordón, director de inversiones
Crowdcube (de izquierda a derecha): Pepe Borrell, director ejecutivo; Mac Parish, director de operaciones, y Oriol Cordón, director de inversiones

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Crowdcube nos convenció, no sólo por haber sido nombrada la mejor plataforma europea de equity crowdfunding en 2014, sino por su transparencia y expertise.

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P: Sabemos que lograr un crowdfunding de éxito no es tarea fácil, pero muchos de nuestros lectores querrán saber, ¿Qué aspectos son los que hay que tener en cuenta principalmente a la hora de llevar a cabo la campaña, especialmente, cuando se trata de equity?

R: En nuestro caso, lo resumiría en seis claves:

  1. En primer lugar, hay que ir a la ronda con los deberes hechos. Significa que al menos un tercio del capital hay que tenerlo acordado de antemano. Las 3Fs (Friends, fools & family) son imprescindibles. En nuestro caso han tenido un peso del 9% en cuanto a número de inversores, pero cercano al 20% del total de inversión.
  2. También es un factor importante el tener una comunidad activa. En Foxize, quisimos involucrar a nuestros profesores y alumnos. De los 15.000 alumnos y 230 profesores, 100 se convirtieron en inversores. Aunque son el grupo con menor aportación per cápita, sin duda son los más activos en términos de compromiso y recomendación.
  3. La cantidad de inversión mínima: la gran duda. Le dimos muchas vueltas. La cifra definitiva (250€) fue la más baja que barajamos, pero apostamos por ella porque queríamos hacer partícipe del proyecto a nuestra comunidad y también a pequeños inversores.
  4. La valoración de la empresa: Lo sometimos a diversas opiniones expertas y no encontramos una respuesta clara, ya que nos decían que la valoración depende del mercado. Al final nos decidimos por una opción de “rango alto pero defendible”.
  5. El retorno de la inversión: algo fundamental en cualquier campaña. Dividendos ordinarios, dividendos mínimos, obligación de compra/venta. El espíritu fue ofrecer un mínimo de rentabilidad y ventanas para hacer líquida la inversión.
  6. Una recompensa: éste fue uno de los grandes aciertos. Ofrecimos una tarifa plana gratuita de acceso a los cursos online de forma indefinida. Sin duda esto acabó convenciendo a más de un inversor.

P: ¿Habéis recibido asesoramiento profesional en crowdfunding en el desarrollo de la campaña de equity o todas las acciones las habéis planificado y desarrollado por vuestra cuenta?

R: Todo hecho en casa porque en el equipo hay experiencia suficiente. Pero nuestro caso no es el más habitual.

P: ¿En qué aspectos la plataforma de crowdfunding, Crowdcube os ha ayudado en el desarrollo de la campaña y en la captación de inversores?

R: En la captación de inversores a través de su plataforma y evidentemente a estructurar la parte financiera y legal (con la ayuda del bufete Roca Junyent).

Equipo Foxize School 1
Equipo de Foxize School

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Hay que ir a la ronda con los deberes hechos. Significa que al menos un tercio del capital hay que tenerlo acordado de antemano.

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P: ¿Cuál ha sido vuestra relación y el contacto con los diferentes inversores en vuestra campaña?

R: A lo largo de la campaña, se atendieron todas las solicitudes de forma personalizada (119 envíos de documentación), docenas de llamadas y muchos cafés.

P: ¿Qué coste ha tenido para vosotros en términos económicos lograr la financiación del proyecto (considerando comisiones, fees, campaña de marketing, etc)?

R: Unos 10 mil euros, aunque no es lo normal, ya que suele ser más caro. Contuvimos mucho los costes y pudimos negociar algunas partidas. Lo cierto es que no es nada barato ir por esta vía, pero por otro lado creo que es una alternativa con ventajas que el mercado financiero tradicional no tiene.

P: ¿Cuál es el retorno de la inversión que reciben los inversores que han invertido en vuestro proyecto?

R: Es complejo y depende de ciertos factores:

  • Habrá un dividendo mínimo de participaciones de Clase B: los inversores de Clase B (teóricamente sin derecho a voto) tienen derecho a percibir un dividendo anual mínimo del 5% de su inversión (nominal + prima de emisión). Mientras no existan beneficios distribuibles o de no haberlos en cantidad suficiente, las participaciones sociales de Clase B tendrán el derecho de voto en igualdad de condiciones que las participaciones sociales de Clase A y Clase C y conservando, en todo caso, sus ventajas económicas.
  • Dividendo ordinario: a partir del ejercicio 2018 en adelante, y una vez acordado el reparto del dividendo mínimo, la Sociedad tiene la intención – no la obligación- de repartir a todos los Socios (A, B, y C) un 20% de los beneficios distribuibles anuales a repartir entre ellos en proporción a su participación en el Capital Social.

P: ¿Qué opináis de la combinación de un crowdfunding de recompensa en un proyecto de equity crowdfunding? ¿en qué medida esta decisión os ha ayudado en la campaña?

R: La recompensa es muy importante para activar a un determinado perfil de inversor, menos profesional. Pero no en todos los proyectos creo que es viable activar una recompensa para el inversor.

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El equity crowdfunding no es fácil, ni barato. Hay que pensárselo muy bien antes de meterse en este lío. Para nosotros no es una forma de financiación más.

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P: Como conclusión y experiencia adquirida, ¿qué consejos daríais a aquellos promotores que estén planteándose actualmente lanzar una campaña de equity crowdfunding?

R: El equity crowdfunding no es fácil, ni barato. Hay que pensárselo muy bien antes de meterse en este lío. Para nosotros no es una forma de financiación más. Creemos que hay que ser consistentes con el por qué de la financiación colectiva en términos de cultura corporativa (transparencia, open,..).

Respecto al mercado, creo que está todavía muy verde. Hay que hacer mucha pedagogía y esto es un verdadero reto. En mi opinión, la consolidación del crowdequity en España va para largo, y hasta que no existan casos o proyectos que hayan concluido el ciclo completo con éxito y rentabilidad para los inversores, costará.

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Imágenes y Vídeo / Foxize School