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¿Por qué el SOM es crucial en tu pitch para inversores?

¿Por qué el SOM es crucial en tu pitch para inversores?

Cuando te preparas para presentar tu pitch a inversores, uno de los conceptos clave que debes dominar es el SOM: Serviceable Obtainable Market. Este término, que se refiere al segmento del mercado al que realmente puedes acceder en el corto plazo, es fundamental para mostrar a los inversores que tus expectativas son realistas y que tienes un plan sólido para captar una parte concreta del mercado.

Pero, ¿por qué el SOM es tan importante en tu presentación? A continuación, desglosamos los motivos clave para incluir un SOM bien calculado en tu pitch y cómo puede impactar positivamente en la percepción de los inversores.

¿Qué es el SOM: Serviceable Obtainable Market?

El SOM: Serviceable Obtainable Market es la parte del mercado que puedes captar con tus recursos y capacidades actuales. A diferencia de otros conceptos como el TAM (Total Addressable Market), que representa el mercado total disponible, o el SAM (Serviceable Available Market), que delimita el mercado al que puedes servir, el SOM se enfoca en lo que realmente puedes obtener en el corto plazo. Es decir, se trata de la cuota de mercado que puedes captar de manera realista, teniendo en cuenta factores como tu capacidad de producción, recursos financieros, y la estrategia de entrada al mercado.

Incluir el SOM en tu pitch es esencial porque demuestra que entiendes tus limitaciones y oportunidades actuales, lo cual es clave para establecer una base de confianza con los inversores. Un SOM bien calculado refleja un análisis profundo de tu mercado, competencia y potencial base de clientes, y muestra que tu enfoque está alineado con tus capacidades y objetivos inmediatos.

Cómo el SOM comunica tu estrategia de mercado

El SOM no solo refleja las cifras de mercado; también comunica tu estrategia de entrada al mercado. Al incluir un SOM en tu pitch, indicas a los inversores cuál es tu mercado objetivo inicial y cómo planeas captarlo. Esto les da una idea clara de tu pensamiento estratégico y de los pasos concretos que tomarás para alcanzar tus metas a corto plazo.

Por ejemplo, si tu SOM está centrado en un nicho específico dentro de un mercado más amplio, demuestras que has identificado un área donde puedes competir eficazmente desde el principio. Esto les muestra a los inversores que no solo estás persiguiendo una gran oportunidad, sino que también has segmentado y priorizado de manera estratégica para maximizar tus recursos y minimizar riesgos.

El impacto del SOM en las proyecciones de ingresos

Una de las preguntas más importantes para los inversores es cómo tu negocio generará ingresos en los próximos años. Aquí es donde el SOM juega un papel crucial. Al centrar tus proyecciones de ingresos en el SOM, estás mostrando objetivos financieros realistas basados en el mercado que puedes captar. Esto ayuda a los inversores a entender tus expectativas a 3-5 años y a visualizar cómo planeas alcanzar esos objetivos.

Un SOM bien definido y realista puede proporcionar una base sólida para las proyecciones de ingresos, lo cual es fundamental para establecer metas alcanzables y evitar la sobrepromesa. Además, al relacionar tu SOM con tus proyecciones financieras, ofreces una narrativa coherente que conecta tu visión de mercado con los resultados esperados, algo que los inversores valoran enormemente.

¿Cómo demuestra el SOM tu comprensión del mercado?

Presentar un SOM en tu pitch no solo se trata de mostrar cifras; es una manera de demostrar tu conocimiento profundo del mercado y tu capacidad para analizar y segmentar de manera efectiva. Un SOM bien calculado indica que has estudiado cuidadosamente tu mercado, has identificado quiénes son tus clientes potenciales, y entiendes a tu competencia.

Esto es especialmente importante para los inversores, ya que quieren asegurarse de que no solo tienes una buena idea, sino también una comprensión clara y detallada de las dinámicas del mercado en el que operas. Un SOM preciso y bien fundamentado puede servir como prueba de que has hecho los deberes y que tu enfoque está basado en datos y análisis, no solo en suposiciones.

SOM: Elemento clave para reducir riesgos y apoyar la valoración

Finalmente, uno de los beneficios más importantes de incluir un SOM en tu pitch es que reduce la percepción de riesgo para los inversores. Al presentar un mercado alcanzable y no un ideal inalcanzable, demuestras una visión pragmática de tu negocio y tus objetivos. Esto es crucial porque los inversores siempre buscan minimizar el riesgo y asegurar que sus inversiones tienen una alta probabilidad de éxito.

Además, el SOM ayuda a los inversores a evaluar la viabilidad de tu modelo de negocio y a determinar si tus expectativas de captación de mercado son razonables. Esto no solo facilita la valoración de tu empresa, sino que también apoya la justificación del monto de financiación que buscas. Un SOM bien definido puede ser la base para construir una proyección de ingresos que respalde la cantidad de dinero que estás solicitando, mostrando claramente cómo esa inversión se traducirá en crecimiento y retorno.

En resumen, el SOM: Serviceable Obtainable Market es un componente esencial de tu pitch para inversores. No solo ayuda a comunicar tu estrategia de mercado y proyecciones de ingresos, sino que también demuestra tu comprensión del mercado, reduce la percepción de riesgo y apoya la valoración de tu empresa. Presentar un SOM bien calculado y realista puede marcar la diferencia en la percepción de los inversores y aumentar significativamente tus posibilidades de conseguir la financiación que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel.

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